Roto Fenster- und Türtechnologie: éxito como mejor socio fiable / Nuevo aumento de la cuota de mercado / Servicio con valor añadido: herrajes, juntas y ensayos para ventanas y puertas / Soluciones de sistemas para todos los tipos de apertura y materiales de marco / Productos nuevos en Fensterbau Frontale / Más inversiones previstas en digitalización, automatización y generación de energía

Trade Press Day 2023 (FTT): La competencia en sistemas refuerza la posición en el mercado mundial

Graz / Leinfelden La fiabilidad con la que apoyamos a nuestros socios ha motivado a más fabricantes de componentes a iniciar la colaboración con Roto o ampliarla.” Esta es la conclusión que extrajo el CEO Marcus Sander para Roto Fenster- und Türtechnologie (Roto FTT) en el 18º Día Internacional de la Prensa Especializada del Grupo Roto en Graz (Austria). Gracias a la digitalización y la automatización impulsadas desde hace años, las 18 plantas, los 31 centros logísticos y los más de 30 centros de distribución en todo el mundo son capaces de reaccionar con una rapidez extraordinaria a las necesidades cambiantes. “Fabricamos allí donde nuestros sistemas están demandados, aportando un servicio de entrega de calidad invariablemente alta en todas las gamas”, señaló Sander; algo nada desdeñable considerando la ampliación significativa del catálogo de la empresa. A juicio del CEO, la alta fiabilidad, al igual que la evolución de la gama y los servicios extraordinarios, han sentado las bases para la generación continuada de clientes nuevos en 2023.

Herrajes y juntas para todos los tipos de apertura y materiales de marco
La integración del grupo europeo Deventer y la empresa estadounidense Ultrafab Inc. permite suministrar a clientes de todo el mundo sistemas de junta adaptados óptimamente a la geometría de movimiento de las gamas de herrajes de Roto para todos los tipos de apertura y materiales de marco. Según Sander, este servicio basado en sistemas es muy apreciado y buscado por los fabricantes de componentes, pues la interacción funcional de herrajes y juntas influye directamente en el rendimiento de las ventanas y puertas. “Las exigencias en materia de eficiencia energética de los edificios están creciendo y están aumentando los fenómenos meteorológicos extremos. Por este motivo, unas ventanas y puertas altamente estancas serán cada vez más importantes para la protección del clima, la seguridad y el confort de las personas.” En consecuencia, cada vez más clientes acuden a un asesoramiento integrado para herrajes y juntas. Su confianza sienta las bases del éxito de Roto.

Estructura modular de serie
Roto sigue fiel al principio modular al desarrollar los productos de sus gamas de herrajes, pues presenta un gran beneficio económico para los clientes: el uso de componentes de herrajes para fabricar diferentes elementos, varios tipos de apertura y todos los materiales de marco permite incrementar la rentabilidad de la fabricación de componentes. En la Fensterbau Frontale que se celebrará en marzo de 2024, Roto presentará más novedades interesantes, mostrando como el herraje y la junta combinados optimizan la seguridad funcional y el confort de uso. El especialista tecnológico recibirá en Núremberg a clientes de todo el mundo en el lugar habitual situado en el hall 1.

Soluciones especiales para necesidades nuevas
Al igual que la estructura modular de serie, también se mantiene la confianza que los clientes depositan en Roto como socio para atender a necesidades especiales. Sander subrayó: “O bien disponemos previamente de la solución perfecta, o bien la desarrollamos junto al cliente.” Asimismo, señaló que no está previsto dar por finalizadas las innovaciones. Como parte de la división Roto Aluvision, el equipo asesor de Roto Object Business aporta continuamente ideas interesantes de fabricantes de ventanas de aluminio a la organización. Los productos desarrollados por Roto Aluvision para proyectos específicos se complementan con paquetes de servicios completos con los que Object Business lleva acompañando desde 2014 a clientes de todo el mundo desde la idea inicial al montaje.

La calidad contrastada del producto convence
Un año más, la calidad contrastada de los componentes ha sido relevante para que numerosos clientes se incorporaran a la cartera de Roto. La protección de las superficies conforme a la máxima clase de protección anticorrosión y las propiedades de funcionamiento continuo de los herrajes avaladas por ensayos, amén de durabilidad de las juntas, son importantes para la fabricación de componentes de calidad. “Antes de acceder al mercado, nuestros productos pasan por ensayos de prototipos y desarrollo, además de múltiples pruebas de carga en los modernos laboratorios de pruebas de Roto. Nuestros clientes confían en estas medidas de calidad, y este es uno de los motivos por los que deciden adquirir cada vez más componentes solamente de Roto.”

Múltiples servicios de ensayo de Roto
Los clientes de todo el mundo pueden someter sus sistemas de ventanas y puertas a un ensayo de funcionamiento en laboratorios de prueba de Roto. “Un servicio apreciado con valor añadido reconocido”, destacó Sander. Todos los ensayos se llevan a cabo de acuerdo con las normas y los estándares nacionales e internacionales en vigor. Algunos centros de ensayos, como los de Leinfelden-Echterdingen y Kalsdorf, están acreditados, lo cual permite a los clientes obtener allí certificados reconocidos, por ejemplo de idoneidad de una ventana para protección antirrobo hasta la clase RC4. “Con sus numerosos centros de ensayos en diferentes lugares, Roto ha consolidado un servicio único que ayuda al cliente a ahorrar tiempo y dinero.” El Departamento de Ventas juega aquí un papel clave, pues acuerda con el cliente los componentes y ensayos de sistema. “Herraje, junta y ensayo de sistema: integral y fiable”, es la promesa de servicio de Roto FTT.

Una combinación perfecta que aporta crecimiento en América
En el Día de la Prensa Especializada 2023, Marcus Sander calificó de nuevo la integración de Ultrafab Inc. como “combinación perfecta”. Ultrafab es uno de los fabricantes de juntas de ventanas y puertas líderes del mercado norteamericano. Su cartera de productos incluye, además de juntas de cepillo de alta calidad y perfiles de junta extruidos para componentes, diferentes productos especiales para aplicaciones fuera del sector de la construcción. “Se han juntado dos líderes en calidad, lo cual es beneficioso para la imagen de ambas empresas”, señaló el CEO. Otros estímulos interesantes han surgido un año más de la colaboración con fabricantes prestigiosos de ventanas de aluminio de Latinoamérica, donde Roto Aluvision ha logrado forjar nuevas alianzas prometedoras, pues en dichos países está creciendo la demanda de elementos de aluminio de alta estanqueidad.

Transformación del mercado asiático
Los propietarios de inmuebles y el sector inmobiliario en China son especialmente cautos este año, lo cual no sorprende a la vista de la suspensión de pagos de grandes promotores regionales. La falta de obra nueva no ha podido ser absorbida sino en parte por el pujante comercio al detalle. A medio plazo, aumentará la demanda de productos y servicios para reequipar o sustituir ventanas en obras de rehabilitación, pero actualmente se está moviendo a niveles bajos debido a la creciente tasa de ahorro de los consumidores. En cambio, para Roto es positivo que los fabricantes de ventanas y puertas busquen en tiempos de baja demanda más soluciones de productos y socios que refuercen la rentabilidad de sus procesos y la singularidad de su gama de productos. Por este motivo, los sistemas modulares de herrajes, como Roto NX o el sistema de corredera altamente estanco Roto Patio Inowa, gozan de una creciente demanda en China.

Mayor base de clientes en Europa
El éxito de los productos nuevos en los segmentos Sliding y Door ha permitido ampliar aún más la base de clientes de Roto FTT en Europa. “Roto ha dejado de ser sinónimo de herrajes oscilobatientes”, destacó Sander. Los fabricantes de puertas principales y secundarias aprecian Roto como proveedor integral de bisagras de puertas, sistemas de cierre y soleras. La singularidad del sistema de corredera Patio Inowa resulta atractiva para grandes empresas constructoras con requisitos especiales, por ejemplo en sistemas de corredera para rascacielos. Al mismo tiempo, en Europa se va imponiendo la idea de que el uso de determinadas juntas facilita el reciclaje posterior de ventanas. “Por consiguiente, existen muchas razones de peso para ir al encuentro de Roto, y nosotros aseguramos un servicio óptimo para satisfacer las necesidades de los fabricantes de componentes a través de la venta y, en caso de necesidad, de otros especialistas de nuestra organización.”

Inversiones en protección del clima y fiabilidad
Según anunció Sander, Roto seguirá desarrollando en el próximo año sus centros de todo el mundo hacia la neutralidad de emisiones y la seguridad de abastecimiento. Las instalaciones para generar electricidad de fuentes renovables contribuyen a la protección del clima, así como a la seguridad de abastecimiento y por consiguiente a la fiabilidad de Roto. Para mantener una plena flexibilidad, se seguirán impulsando la digitalización y la automatización. “A día de hoy, no sabemos qué acontecimientos marcarán la economía mundial y el sector internacional de la construcción en 2024. Sin embargo, unos componentes modernos son importantes para una vivienda baja en emisiones. Esta es la base segura en la que se cimienta nuestro sector. Como socio apreciado de muchos fabricantes exitosos, encaramos el futuro con optimismo. Roto invierte de forma continua para seguir mejorando el balance climático de nuestro sector y continuar siendo el mejor socio fiable.”